Hay muchas cosas que solemos ignorar cuando nos dedicamos a hacer SEO B2B. Lo primero que deberíamos considerar es que el SEO B2B es una estrategia que se encarga de posicionar empresas que venden a otras empresas, con el fin de aumentar la visibilidad y alcanzar clientes potenciales.
Conociendo esto, sabrás que la forma en cómo se emplean las estrategias no siempre funcionan igual. Es necesario saber los cambios que ha dado el algoritmo, y conocer la diferencia entre SEO B2B y SEO tradicional.
Ahora quiero enseñarte los errores más comunes en SEO B2B y cómo podemos evitarlos.
Ignorar la investigación de palabras claves
Uno de los errores más comunes al hacer SEO B2B2 es ignorar o perder de vista la investigación de las palabras claves específicas, así como términos técnicos, o una jerga industrial. También erramos en la canibalización al repetir términos y temas sin variaciones long-tail.
Olvidamos investigar las palabras claves de nuestro negocio, e incurrimos en elegir palabras claves inadecuadas, o equivocadas con demasiada competencia. Debes sí o sí conocer cuáles son los temas que le interesan a tu audiencia, y las frases que usan para buscarlos.
Emplea herramientas de análisis o búsquedas como Ahrefs para identificar las consultas empresariales de competencia baja.
Mejora tu investigación de palabras claves de cola larga, y haz uso de herramientas de Inteligencia Artificial, para poder rankear.
No centrarse en la intención de búsqueda
No basta centrarse solo en una frase clave y optimizarla al máximo, hoy en día Google se enfoca más en satisfacer la intención detrás de cada consulta de búsqueda.
Si estas generando contenido, pero no para consultas informativas, pues estarás perdiendo las oportunidades tempranas del ciclo B2B, que puede durar meses.
Te recomendamos comprender la intención de búsqueda de tus prospectos clientes, y asegurarte de cumplirla. Puedes comenzar por generar contenido educativo y comparativas, para atraer a tu audiencia en fases iniciales.
Olvidarte de optimizar para redes sociales
Las redes sociales pueden ser un buen medio para aumentar la visibilidad online. Muy a menudo, las empresas suelen buscar su audiencia en plataformas como LinkedIn; o tienden a buscar más reputación de tu negocio en redes como Instagram, es por eso que en tu estrategia B2B no puedes olvidarte de las redes sociales.
No necesitas estar en todas las plataformas digitales, pero si es necesario interactuar y participar en conversaciones relevantes.
Olvidarte del perfil del comprador
En SEO B2B es sumamente importante conocer el perfil del comprador, desde quienes son, sus roles en el proceso de compra, y sus puntos críticos específicos. Es necesario crear contenido que sea de valor, pero que además le hable directamente a estas personas en sus distintas fases de compra.
Crear contenido duplicado o con Inteligencia Artificial
Google esta rankeando el contenido de valor, con autoridad, y de calidad. Muchas veces comentemos el error de generar contenido con IA, o usando textos de otras plataformas, lo que puede terminar penalizando tu sitio web, y haciendo que tu estrategia pierda valor.
Descuidar el SEO técnico
Nadie que quiere ser exitoso en su estrategia de SEO B2B puede descuidar el SEO técnico desde el inicio. Hay elementos como la estructura del sitio, que se vuelve esencial para lograr una experiencia óptima.
En este aspecto, es necesario tener un sitio muy organizado, con una navegación rápida, y clara, con contenido agrupado de forma lógica, para que los motores de búsqueda puedan rastrear e indexar las páginas de manera eficiente; esto sin duda mejora la visibilidad online.
En este aspecto, te recomendamos cuidar elementos técnicos como URLs optimizadas, y todos los factores que influyan en la experiencia del usuario.
¿Cómo tener una estrategia ganadora en SEO B2B?
Lo ideal es que además de esforzarte por desarrollar la autoridad de tu marca, cuentes con un equipo de expertos con experiencia comprobable, que te ayuden en toda la estrategia a alcanzar.
Es necesario ver el SEO B2B como una inversión importante para tu empresa. Todos debemos invertir en la optimización para los motores de búsqueda como la mejor manera de conectar con clientes potenciales.
